淘宝流量提升技巧操作,目前提升淘宝流量见效最快的方法 – 关广辉博客

淘宝流量提升技巧操作,目前提升淘宝流量见效最快的方法 – 关广辉博客

现在用**来获取流量的方法已经不是最主要得了,那么目前提升淘宝流量见效最快的方法是什么?

首先我们先了解下为什么现在提升流量那么难?

现在,很多人想要提高流量,却逼于无奈,只有靠直通车。

直通车的方法技巧太多了,因为直通车的可操作性非常强,不过操作不同效果差异非常大,操作方向决定了目的是否成功关键,还有毕竟花钱。

而现在提升淘宝自然流量的方法在网上上越来越少,为什么呢?

因为真的没多少方法,很多好的方法别人都不会透露,而且有些方法以普通卖家的实力根本达不成。

还有,加上现在**的严格打击,以及**前期加权的微弱性。

目前****只可能成为一种购物体验的一部分,这里所说的购物体验呢?

也即是只要你排前面,有销量,对于买家来说,就是一种信心。

而买家对于产品的信心也在另一方面转移到了点击率上面了。

相信大家也知道生意参谋中,宝贝关键词的点击率。

不知道大家有没有这种感觉到,**刷到一定程度,例如到了50笔了,再刷上去流量没多大的变动。

我自己也用一个店铺进行试验,刷了一些宝贝单的测试,结果也验证了这一点。

而一些没有怎么刷的产品,而一些没有精心去理会产品同时上架的却能默默地引着流量。

这些没刷的产品和其他产品的标题大致相同,就是产品图拍摄方法的不同。

总结来说就是图片了,而基本没有刷的产品,根本没有转化率,那么也就只有点击率了,这也就印证了我以前说的一些内容,移动流量疯狂,点击率才是真正具有决定权的因素,相信您一直这么认为。

不过,肯定也有人会问:“点击率怎么可能会超过转化呢?

没转化,只有点击率,对淘宝的业绩也做不了贡献呀。

”这里在解释一下,因为在手机淘宝展示界面真的太小了,如果买家搜索关键词后,我们产品被卖家看到,不过买家连点击你的产品的行为都没有,谈何转化呢?

这也浪费了很多淘宝的展示量。

转化容易做,而点击不容易做,这是大家都清楚的。

对于目前这个状态的淘宝,我们产品点击率上去了,转化只要维持在一个水平就行了,很自然的良型循环,销量就上去了,也不用像以前疯狂的**了。

如果你还问:“点击率刷流量就行了吗?

”真的不是这样的,目前淘宝系统针对的是淘宝买家的个人购物维度,是一个真实的人存在,而一些刷流量的账号,每天无数次的重复刷流量,对于产品没有针对性,只是盲目的搜索点击这产品,也没有多大用处吧?

你问,什么是买家的维度,那么我告诉你,买家在购买一件产品是,很多并不是在两三分钟内解决的。

更多的人不会只在一个店铺上停留过后,不进入其他同类店铺。

现在转化率提高的权重降低,也就是**提高权重没有想以前那么高的原因。

那么如何提高点击率?

优化主图吗?

是的,点击率不外乎就是一张主图(价格作为自己产品的一部分,基本上也改变不了多少)。

不过很多人知道优化主图很重要,并不代表很多人以这个为主要方向,就像以前,别人不知道**真的能够引爆流量一样,到后来知道**真的能提升流量,也都已**为主要方向了。

很多卖家朋友以为主图只是一个宝贝的非常小的部分,所以就没有经常去理会它。

很多人经常优化主图,为什么权重流量也不会提升?

频繁跟换有关,我们要一步到到位,至少避免频繁更换。

之前看过,圈子里有人说图没用,手机小,图没用了。

真的是这样的吗?

目前手机的分辨率基本上是足够高了,除非是诺基亚按键版,图片在手机上给我们的视觉体验和我们在电脑上的视觉体验,在同比例的视野基本上是差不多的,而且,手机的像素色彩表达远远高于电脑。

所以,图片在手机呈现的质量是高于电脑的。

那么,优化主图是一个什么概念呢?

什么优化主图呢?

你或许回答不出来。

新品前期准备工作

按照流量的情况,我们将产品按照转化率10%左右的流量提升。

(千万不要说这是**,前期多大的卖家都需要补一定的基础销量,如果没销量的产品,别人根本不会点击,更加不会购买,您说对吗?

)

如果产品真的没有流量,这里提供一个小方法,通过送4g流量获得流量,相比您也都会了,如果不会,看最后的教程。

(附)

有流量了,我们怎么刷呢?

我们通过该类型入口进行**。

也就是,大多数卖家从哪里进来的,我们就刷那一个流量入口。

例如,店铺通过手机端关键词进来的,我们就刷手机端的关键词,例如如果从直接的链接进来的,我们就直接刷链接的,这个没问题的,自己也试过。

有人会问,直接链接不是不好刷吗?

那是我们直接链接进来的卖家比较少,才不能多刷。

上面有基础销量,就做卖家秀,买家秀也需要有操作性,为了让别人感觉产皮质量不错,有一个小技巧,就是在将产品单价提升一倍,然后截图,例如本来产品销售100,我们将价格调到180。

截图,然后做为一个卖家秀,然后说,产品真的不错,质量挺好,不贵。

后来者看到之前的价格高出那么多还不贵,那么调回别人看到现在100元肯定也觉得不错。

如果你是新品,前期这些工作是必须要做的,如果点击率好,转化率也不能太差,不然也不能带来提升权重、提升流量。

不转化,我们做这个款没赚钱也没做下去的动力了。

那么优化主图,提升点击率的几个方面(这里多说几句,真的,如果你知道方向了,你就敢全力去做好,如果你不知道,那么做着也会有心无力,也可以想一下您以前优化主图真的是用心在做好吗?

相反,您以前**的时候肯定是仔细做好的。

)

首先,我们来说一个优化的

小众的标品:

小众和大众的产品区别是什么,以及这些标品的人群差异性在哪里?

大众化的标品,例如风扇,电饭煲等对于我们来说基本上都是知道,例如使用方法等等。

那么,相对而言,小众化产品是这么一些产品,就是买家想买该产品,但是身边有没有人在用,买家也没体验过的产品。

但是,小众化的产品不一定是小类目,销量不一定少。

例如在3月份爆发的vr,如图:

这个产品,在最开始的时候,有些人只是觉得可以看电影而已。

后来出现了一些产品主图,主图上更多的功能介绍,让别人耳目一新,甚至有些人从而得知某种功能。

部分主图开始用用一些游戏说明来吸引买家点击,在主图上强调vr可以玩游戏的。

这种类型的图片在早期vr是很少的。

但是,后来全部如出一辙,一发不可收拾,很多人的图片基本上一样了,因为该图片已经的到市场的认可了。

然而,同质化的图片会让人忽视了。

相信这些类型的小众产品在淘宝上是非常多的,看了以上的一些介绍,我们也了解了一点。

那么这个类型的产品主图结构该如何操作呢?

第一、产品如何寻找卖点

这些产品对于买家来说很多都是挑一些销量比较高的,因为很多人都不不知道如何去挑选,很多都觉得多数人购买的都是对的,当然,这个观点在一定程度上没错。

但是,我们需要点击率,就是要从这些大卖家身上找突破口。

怎么样的突破口呢?

买家在第一时间,购买是很盲目的,这时候,引导他们如何购买成为最大的竞争和看点。

我们举个例子吧,举个小众一点的,不过使用人群不少的产品,例如单方相机三脚架,不知道大家有没有看过。

这个类型的产品主要是摄影人士用的,产品的单价也是100左右,也不高。

对于三脚架,摄影师基本上都是一个能用很多久,或者可以这么说,有很多人第一次购买的时候,就是入门的时候,入门的摄影新手,对于这些产品认知几乎是无,上面vr就是一个案例。

三角架这一种,我们需要做出的做出一个卖点突破口。

因为这个淘宝这类型产品基本上也是差不多,但是总会有细微的差别,我们拿出一个点,例如三脚架的接触地面的部分,有些是有橡胶材质的,有些是没有的,而没有这个功能会导致打滑之类的发生。

对于这个类型的产品,只要稍微有一个特点,我们通过图片的表达,肯定是有立竿见影的。

点击率上去了,保证流量以及权重在一到两天就会上升(当然,要对比同期,例如星期一和星期一对比,因为大家都知道周二肯定最高峰)。

我们图片要说明的这些细节,并不是标配的,需要有一定增益性的,例如我们写三脚架,金属材质,别人也是金属呀,这看点就很弱了。

第二、说买家之所想

我们再举一个产品,hifi音响,以前的我也不知道怎么挑。

很多爱好生活的人,很多都会喜欢买一个音质好一点的音响,无论是听音乐还是看电影。

不过这个肯定是属于小类目,如果您没有一群音乐发烧友的话肯定不知道那些音响之间的区别。

然后,产品后来看到有一个产品,写着:“HIFI音响要这么选”。

后来我就点进去了,而且里面有很详细,对各种类型的音响很理性的介绍,以及自己产品的推荐。

这里就是想到买家的想法上了,买家会没办法拒绝的点击去。

进去之后,无论是否购买,已经点进去了,这就是提升点击率非常好的方法。

这一点在直通车上经常操作,也是非常好用的。

(直通车可以测试主图,这个在我的《淘宝天猫直通车推广技巧》一书里也有谈到)。

这里说明一点,在图片上写标语不是随便就写上去,例如,我们在服饰类目上写:“买连衣裙要这么挑”,可能我们会笑笑一扫而过,当然,也可以。

还有,现在市面用用了一些,“这款xx卖爆了”“包邮超低价”之类的语句千万不要在用了,买家已经免疫了。

服饰产品如何做好主图

(重申,一张主图,现在来说可以说是占了您产品50%重要性,这里且不说价格之类的,对了,笔者这边也不是做美工的,也不做这个业务。

)

第一、产品拍摄

(这里不谈款式,不谈竞争对手,只想让同个款式在优化过程中对比)

服饰的拍摄上,我自己也是一名业余摄影爱好者,自己对拍摄,以及产品图片有自己的见解。

而且,每每和一些客户(直通车合作客户)谈论关于自己产品图片的时候,也经常的到客户的认可。

对于服饰拍摄,产品图片需要高清,干净,明亮,千万不要以杂乱。

例如下面两个

我们看左右图,干净整洁的图片和普通的图片。

其实模特都差不多。

如果产品卖的不错,可以花一些钱找一些更好的模特,表现力更强一点的,花不了多少钱。

后期带来的效益更大。

我们继续看这两张图片,第一个产品我们可以很鲜明的看到整洁的外表,其销量非常大,排名也很靠前,非常吸引我去点击。

而第二个,肯定是自己拍的,而且拍摄太随便了,这样子的情况,根本不能引起卖家的兴趣。

另一个平铺图,平铺图是对于一些产品细节比较多的,我们可以用平铺图,而且平铺拍摄能更大程度表现出产品的质地和细节,以及一些反光。

我10年接触淘宝13年研究直通车,15年出版了一本书,目前搜索“直通车17号”基本上几页都是我的帖子。

点击率研究这么久,图片研究这么久,这里说的每句话保证是经验之谈。

如果有的人说,我是一个人的淘宝,没有钱请模特,没有钱拍摄。

这类型的朋友,我这里教您一下,如果您是拿别人的图,真的没法做的,淘宝目前服饰类型支持原创以及实拍,类型相同的宝贝是不会有很大的权重。

只要花几百块钱,买几个灯,买一个桌布,买一些干花瓣之类的摄影材料,基本上就能完成很漂亮的平铺摄影了。

那用什么拍?

用手机就可以的呀。

现在手机的像素以及成像,完全能够满足。

买一个手机架,只要灯光打足,非常漂亮的一张照片。

真的。

之前去一个公司考察,其很多产品都是用手机拍的,对了,不一定用iphone,就小米华为的也足够了。

第二、对于服饰的标语

以前经常推荐使用的,现在也成了过去是了,很多东西会过时,思维不会过时,服饰类目是我们最熟悉的类目,即使我们不是卖服饰的,我们经常也要买。

很多最低价,最优惠新品爆款等等之类的一些俗套语句,现在也没有多大用处了。

我们需要从生意参谋中,找出搜索最多的关键词,搜索点击进入店铺最多的关键词,也即是产品展示量最多的关键词。

我们可以将这些关键词变成一个标语。

例如,学院风连衣裙是搜索最多的,我们可以打上一个标语,清纯学院风之类的标语。

第三、对于红框的使用

很多人是很会用,我们看一下图片,图片是在连衣裙关键词搜索下前100名,而且周围基本上都是天猫,这个是c店。

这些红框使用后的效果,其实不一定要红框,可以和产品颜色的边宽就可以了搭配。

不过点击率提高会非常显著。

很多人使用红框后,经常埋怨流量升高不久后,降低了。

这跟点击率提升权重,提升流量并没有什么矛盾,主要是转化率低了,这是点击率之后的权重算法,以点击率为前提,如果点击率提升,流量提升,但是流量不能带来转化,该产品带来的效益也不高,所以就会形成一个比较差的效益。

我们只要补好单,让产品进入一个比较高的层级,稳定住了就可以了。

我们可以这样算,本来是100个流量,转化只有3笔,但是提升了之后,流量有500个,那么转化10笔,转化率上去了,我们只要补个四五单就行了。

其实,这个难度真的不大,比起每天刷个五六十笔的,真的不费事,而且,刷那么多单还增加被查风险。

想突破产品的流量,真的要回归到产品,回归到主图。

当然,您说很多人都是按销量搜索,可以,我们想刷到销量榜,花费的力气也太大,后期点击率不行,也会被拉下。


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